Fuente: Tencent Social Advertising (ID: e_qq_com)

Cambiar, empezando por tus hábitos de entrega

Tencent Social Advertising: Publicidad social en el sector inmobiliario, ¿cuál crees que es el mayor cambio?

Yao total：La primera es que los hábitos publicitarios en el sector inmobiliario cambiarán.En el pasado, la industria inmobiliaria se colocaba principalmente en la televisión, los periódicos y otros medios tradicionales, y en el futuro se centraría más en los nuevos medios de comunicación, ya que puede rastrear el efecto, y las personas objetivo serán más precisas.Así que lo que estamos viendo es un gran cambio en la estructura de costos de marketing de todo el sector inmobiliario, que es el mayor cambio.

Además de todo el sector inmobiliarioel modelo de marketing también cambiará. En el pasado, nuestros lanzamientos tenían forma de embudo: primero una ciudad, luego una multitud cada vez menor de personas interesadas, y finalmente a los clientes de un acuerdo.

El futuro es más encontrar un número de clientes que han sido negociados o interesados en los clientes, y luego seguir extendiéndose a grupos similares de personas, y luego multacuasi-entrega, formaciónEste modelo de embudo de esta pirámide invertida. Así que la publicidad social sin duda hará que los hábitos de entrega de toda la industria inmobiliaria, los métodos de entrega, incluyendo la orientación de futuros trabajos de marketing, hayan hecho algunos cambios.

Mingyuan Cloud Customers es la plataforma de servicios integrados de Internet móvil líder en la industria inmobiliaria de China, comprometida a proporcionar a los desarrolladores un conjunto de ecosistemas de marketing social basado en Internet y basado en big data, con la base de datos más grande de la industria. Actualmente es un proveedor de servicios para la industria inmobiliaria de publicidad social de Tencent.

La perspectiva → amplificar → alcance y formar una metodología de bucle cerrado

Tencent Social Advertising: Como pionero en el marketing inmobiliario, ¿ha habido un resumen de algunas estrategias operativas?

Yao:De hecho, esta es nuestra cooperación más importante con Tencent. Debido a que también tenemos nuestra propia plataforma de big data, llamada "Cloud Hawkeye", es decir, el cliente ha sido negociado como una perspectiva de grupo. Toda nuestra metodología es la siguiente:

En primer lugar, cuando una empresa inmobiliaria obtiene un terreno, qué tipo de casa se va a construir en este terreno, como sólo necesidad, o vivienda de lujo, o vivienda turística, tendrá un retrato del cliente detrás de ella, incluyendo hábitos de compra, estructura familiar y así sucesivamente. Pero estas son etiquetas tradicionales, no sé cuál es la relación entre Internet y es, así que aquí hay una perspectiva multitudinal, diálisis, estas etiquetas se interpretan como etiquetas en línea, eso es lo que estamos haciendo.

Tenemos más de 200 etiquetas, Tencent tiene más etiquetas, ahora estamos desarrollando algunos productos para que coincidan con nuestras etiquetas y las de Tencent, entonces podemos encontrar la población objetivo a través de Lookalike, amplificación de la cadena de relaciones y otras tecnologías.

El tercer paso es llegar a ellos, después de encerrar a una multitud más grande. La clave para llegar es: el momento adecuado, el contenido adecuado. Si la persona adecuada ve un anuncio, no es un anuncio, se denomina información valiosa. Este es el punto de vista de Tencent, y está muy en línea con nuestra teoría. Cuando sabemos lo que este grupo de visitantes está interesado en, el uso de la fuerza correcta en el diseño y la creatividad del papel aumentará nuestro alcance aún mayor.

Finalmente, se forma un bucle cerrado. Cuando me haya anunciado, alguien ha sido tocado, y he estado involucrado en interacciones, dejaremos pistas pidiéndoles que dejen números de teléfono, certificados de tarjeta y similares. A través de estas pistas, vamos a anunciar después de que el usuario está interesado, no hay espacio para ver, ver si hay un trato después de que se realiza el seguimiento del proceso, la producción de los intentos calientes de la multitud visitante, el extremo caliente de la multitud de transacciones, y luegoPila.Además, la multitud de publicidad social de Tencent está ansiosa. Tres unosPila.Además, realmente podemos saber todos los cambios de retrato de los clientes en Internet, esto también será todo el cambio de avance de marketing inmobiliario, es una mejor arma.

Así que estamos principalmente en estas cuatro piezas, que es formar un rastro de bucle cerrado. Desde la perspectiva temprana hasta la amplificación, luego al tacto, y finalmente al bucle cerrado, esta es nuestra teoría estándar, y ahora con el departamento de publicidad social está desarrollando un producto de bucle cerrado.

Potencia de empoderamiento: de 0 de experiencia a 100% tasa de reinversión

Publicidad social teniente: Mingyuan clientes en la nube del negocio de ventas de publicidad en Internet 0 experiencia, a 100% tasa de reinversión, ¿cómo completar el "contraataque"?

Yao:Esto no se puede separarAyuda de todo nuestro equipo de canales regionales e industriales,Incluyendo discusiones de programas promocionales, orientación operativa y soporte de pruebas, auditorías de optimización, etc., estamos rápidamente familiarizados con los productos y reglas de auditoría de Tencent.

En el pasado una empresa de bienes raíces, emitimos un tiempo para no votar, hemos investigado, porque la inversión inmobiliaria tiene un fuerte concepto de tiempo, como diez días antes de la apertura debe ser emitida, y luego comenzó a cosechar, pero entrevistamos a muchos clientes, comenzamos a auditar más de diez veces, después de que la auditoría haya pasado el nodo, y nuestra auditoría es generalmente de unos tres días, porque con nuestra auditoría previa, después de que la tasa de aprobación de auditoría sea mucho mayor,Al mismo tiempo, en ausencia de incumplimiento, también podemos dar a los clientes algunos consejos de antemano,Esta es una pieza muy importante.

En este punto, el departamento de publicidad social de Tencent nos ha ayudado mucho, generalmente revisamos son alrededor de 3 días, porque tenemos pre-auditoría, esta vez la tasa de aprobación es mucho mayor. Creo que esta ayuda es la pieza más grande.

Luego está el nivel del producto. Somos dos big data docking, pero no entendemos la estructura de datos de Tencent, nuestro modelo de datos, por lo que en este sentido, tenemos reuniones casi semanales y pruebas de algoritmos constantemente. Cada vez que lanzamos, diseñamos un algoritmo piloto o un paquete direccional en este paquete para medir su efecto y luego mejorarlo rápidamente. Creo que está principalmente en el producto y este nivel de soporte que nos ayuda mucho.

Existe la política de este año, la política de este año también ha hecho una muy buena optimización, ahora más motivación, estas piezas nos ayudan relativamente grandes.

Tencent Social Advertising: ¿Cuáles son sus expectativas especiales para el uso de la publicidad social en marketing inmobiliario en 2017?

Yao:De hecho, vemos que una gran cantidad de industria inmobiliaria, de hecho, no entiende este nuevo medio, incluso micro-señal de cómo utilizar, o encontrar un agente de terceros, cómo poner todavía no se sabe, por lo que hay un proceso de crianza. Así que vemos que la publicidad social ahora representa sólo tres décimas del marketing total, creo que el próximo año puede duplicarse, es decir, el doble cada año, hasta los últimos tres años diez veces, estimo que necesita tener un proceso de crecimiento de este tipo.

Big Data representa y bloquea con precisión a las personas adecuadas

Tencent Social Advertising: Se puede decir que el Big Data es una gran arma en la publicidad social, ¿hay algún caso para usarlo para lograr resultados significativos que se puedan compartir con nosotros?

Yao:Estoy aquí para dar un ejemplo de una propiedad de Hainan. Hainan pertenece a la placa turística, la placa turística es la más difícil, porque no sólo se necesita vivienda, puede bloquear en el alcance de la multitud de la compra, es toda China que más de mil millones de usuarios pueden comprar, en cientos de millones de usuarios para encontrar a sus clientes es muy difícil.

Cuando se lanzaron por primera vez, no cumplieron en base a las recomendaciones de nuestra perspectiva de Big Data, y eligieron las áreas de entrega incorrectas, que, por supuesto, tenían una tasa de interacción bastante baja después del lanzamiento.La segunda vezSegún el retrato del cliente que dimos para hacer el re-cast, el efecto es varias veces mejor, así que creo que este uso del modo de entrega de big data es muy eficaz.

Los big data pueden ayudarnos rápidamente a dirigirnos a clientes potenciales, e incluso sugerimos que cuando la multitud es pequeña, podemos anunciar a estos clientes potenciales unas cuantas veces más, porque creemos que cuando una persona que ve sus anuncios cuando está en la televisión, abre sus anuncios que su círculo de amigos ve, y sus amigos están enviando estos anuncios, eso va a acelerar el trato. Es decir, el círculo de amigos de la publicidad no es sólo las empresas inmobiliarias para encontrar la manera de comprar personas, seguido por el círculo de consumidores de amigos y familiares que han comprado una casa también jugarán el papel de "expertos", afectando sus decisiones de compra.

Así que fuimos a la compañía inmobiliaria para desarrollar un plan es un largo período de calentamiento antes de la apertura, y luego abrir esos días entrega muy intensiva, y luego al área de ventas directas, generalmente para cubrir a tres personas, tres veces cubiertas, la velocidad de transacción será muy rápida. Así que vamos a combinar big data con el punto en el tiempo, con la gente, con el contenido, que está muy en consonancia con el concepto de Tencent de "información útil".

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